一份年報三次“變臉”，5G時代來臨北訊集團卻虧得找不北

要理解它如何一步一步改造了我們的生活，份年報也許“彈幕”這個概念會是一個不錯的開始。

把握每個人的動向，次變臉滿足他們的需求，同時還能壓製住他們不合理的要求和欲望，能讓他們跟你一條心，不斷往前走。如果說你都沒有目標，時代來臨隻是一時衝動，時代來臨隻是覺得你應該去幹點什麽，並且對所幹的事情又沒有太多的熱愛，那創業就隻不過成為一種風氣，而不是現實，你也不一定能做成大的事情。

比如做新東方的時候，北訊集團卻他出過勵誌五部曲——《挺立在孤獨、北訊集團卻失敗與屈辱的廢墟上》《永不言敗》《生命如一泓清水》《從容一生》和《大河奔流的精神》，扮演人生導師角色，四處演講，激勵有誌青年通過奮鬥改變命運，被“洗過腦”的青年人，一激動之下很容易參加新東方的英語培訓，希望學好英語出國留學改變命運。就像你開了一家飯店，虧得找不北假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這家飯店的質量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你開一家軟件設計公司，份年報自己都不懂軟件，你首先把控不了質量，其次把控不了人才，會很麻煩。我在新東方經曆了無數次否定，次變臉新東方從個體戶發展到家族店，次變臉然後變成哥們合夥製，接著變成國內股份製有限公司，然後發展成國際股份製有限公司，最後變成美國上市公司，每一個步驟都脫了一層皮，因為每一次改變都意味著要進行大量的利益改革和結構改造、大量的人事改革和改造，如果改不過來，企業就有可能麵臨崩潰。document.writeln('關注創業、時代來臨電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

我們要做企業，北訊集團卻就得向這樣的人學習。所以，虧得找不北人的能力是在不斷轉化的，關鍵是你自己要努力去轉化。——網易雲音樂用戶@張小詛咒在樸樹《生如夏花》歌曲下方的評論小時候刮獎刮出“謝”字還不扔，份年報非要把“謝謝惠顧”都刮的幹幹淨淨才舍得放手，份年報和後來太多的事一模一樣。

新榜：次變臉網易雲音樂的樂評一直都非常出彩，次變臉為何你們現在才用UCG形式來呈現推廣?還是說之前也有類似的嚐試?網易雲音樂：評論功能是我們產品上線開始就有的功能，網易雲音樂能形成濃厚社交氛圍，樂評、歌單等UGC內容功不可沒，是我們內容生態建設上的重要組成部分，所以我們在此前也做過不少圍繞UGC內容的推廣活動。關於生活十年前你說生如夏花般絢爛，時代來臨十年後你說平凡才是唯一的答案。新榜：北訊集團卻網易雲音樂後續是否會考慮通過評論進行更多玩法?網易雲音樂：北訊集團卻會的，我們將會用更多的形式來傳播優質樂評，包括線上、線下各種活動，目前都已經籌劃中，可以期待一下。 當人們看到這些用戶評論，虧得找不北就像看到一個普通人，在同你聊他樸素簡單，卻絕對真實的生活，而不是高談闊論那遙不可及英雄夢想

“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟，還不是靠理智來決定購買。饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。

相反，如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，充分了解需求大小，有多少人對此產品感興趣，有購買需求。這些都會為企業未來實施“饑餓營銷”奠定基礎。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。

在提升企業產品質量時，其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容。 2、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業細分市場內競爭激烈，應用“饑餓營銷”就有難度。而在現代企業裏，質量意識越來越強，企業更加重視商品質量水平。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。

關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。

所以在這種情況下，就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。產品質量水平高，就會使消費者樂於選擇這種商品。

為了在激烈的競爭中立於不敗之地，企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候，就會形成消費者的搶購。因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉移到其他競爭者那裏去。

因為即使企業供貨不足，消費者也不會轉而消費其他產品，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。(3)加快產品與技術革新企業實施饑餓營銷尤其需要有強有力的品牌和優質產品作為支撐，隻有在小斷的產品和技術革新中才能與競爭者的產品有差異，才會引起消費者的持續注意，也才能更好地實施饑餓營銷。

(3)產品綜合競爭能力較強購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法。說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多夥伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。

另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化，消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。 3、小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點，小米手機1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬台。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的，隨著競爭的加劇，強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務，企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向，隻有知己知彼才能百戰不殆。

如果隻是一味地吊起消費者的胃口，會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機。而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有以前理智的購買心理都會消失，此時企業及時使用“饑餓營銷”，也會為其帶來無法預料的效果。

而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間，每次開放購買都是在一分鍾左右售罄，這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務，要真是到了開放購買的時問再去搶購，基本上是沒有機會的。為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。

其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證產品或服務必須具有不可替代和複製的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優勢，隻有這樣饑餓營銷才能實施。 1、什麽是饑餓營銷?“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的

而在網絡上要怎麽“讓大家也會一起來看原本不那麽感興趣的內容”，成為了川上量生等人創立niconico的一個重要動機。網站3月收入為14.28億日元，支出為13.99億日元，第一次實現了單月盈利。”他說，他們的用戶依舊在使用Google的視頻服務和Facebook等網站。”事後想來，川上量生仍覺得有些不可思議。

在人聲鼎沸的“街角”，大家聚在一起，雖然彼此互不相識，但卻看著同樣的景象，並立即就能獲得共鳴。如果沒有niconico這樣一個更符合年輕人口味又可以大肆吐槽的平台，像《為美好的世界獻上祝福!》這樣充滿崩壞畫麵的搞笑動畫也很難成為去年一月的黑馬之作。

早在2007年，也就是網站成立沒多久，niconico就曾邀請鈴木宗男、外山恒一、小澤一郎等當時一些極具爭議的政客在網站上傳個人視頻，讓他們與那些看起來對政治漠不關心的禦宅族們進行交流。niconico為這些原創作者創造了機會，甚至也成為了動畫業界理解消費者的一個重要渠道，到底什麽樣的動畫和作品才是這些年輕人真正想要的。

初音的真正爆紅來自於她翻唱自芬蘭民謠《IevanPolkka》的那首《甩蔥歌》，歌曲很快在niconico上達到了百萬的點擊量。這些由用戶創作的視頻內容進一步加強了niconico二次元社區的氛圍，從而讓niconico在全世界所有的視頻網站中都顯得獨一無二。

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